Alternative Fees Agreements
Risk Sharing
In Securitas Consulting provides fair treatment to its clients and understands they trust us in order to accomplish their goals.
Thus we have introduced agreements that combine alternative rates and shared risk, therefore making the firm accountable for the potential contingencies of our work. In brief: we bear the costs if we do not achieve expected results, thereby adjusting our interests with those of our clients.
In Securitas Consulting creemos que nuestros clientes merecen un trato justo y asumimos que tienen altas expectativas de nuestros servicios. Por esa razón somos pioneros en acuerdos que integran alternative rates and shared risk, therefore making the firm accountable for the potential contingencies of our work. In brief: we bear the costs if we do not achieve expected results, thereby adjusting our interests with those of our clients.
Nuestro interés es satisfacer las necesidades de quienes confían en nosotros y garantizar que sus objetivos correspondan con los de la firma. Para ese fin implementamos tarifas alternativas y compartimos el riesgo asociado a los resultados de los trabajos propuestos. Los acuerdos con tarifas alternativas han llevado a que, cada vez más, nuestros clientes se aparten de la estructura de facturación tradicional por horas y procuren establecer marcos en los que se establezcan objetivos cuantificables y se integren sus propósitos.
Alternative Fees Agreements
En los trabajos que asume Securitas Consulting partimos de la premisa de establecer con claridad los objetivos trazados en conjunto con nuestros clientes. En consecuencia, la mayoría de las veces, se pueden establecer resultados trazables, que procuramos alcanzar en el marco de acuerdos que incluyen tarifas variables sujetas a la consecución de logros y/o comisiones de éxito. Al compartir los riesgos asociados a la incertidumbre de alcanzar objetivos conjuntos buscamos convertirnos en socios a largo plazo en la consecución de las metas establecidas.
Alternative Fees Arrangements enable us to define clear objectives, adjust to the requirements and budgets of our clients and set fee caps. As defined in the arrangements, there is a fixed-fee component and a success fee. The latter is subject to the achievement of proposed results. Consequently, bottom line fees are lower than those payable under a traditional scheme, as a given percentage of the fees (sometimes a significant proportion) is linked to the success of our work.
Es sencillo: si los resultados son positivos, la firma cobra los honorarios asociados a los logros obtenidos. De lo contrario, es decir si los resultados no son los esperados, el cliente no paga el componente de honorarios variable. Este esquema tiene sentido para los clientes, pero para nosotros también, ya que estamos interesados en establecer relaciones de largo plazo basadas en alcanzar logros conjuntos.
Starting from an initial assessment of the risks and hazards faced by our clients we follow primarily a preventive approach. Our OH&S assessments are in accordance with the Guide for the Identification of Hazards and the Evaluation of Risks in Occupational Health and Safety (Colombian Technical Guide GTC-45), the Colombian Technical Standard NTC-ISO 45001:2018 (Occupational Health and Safety Management System) and the relevant standards pursuant to Resolution 312/2019 of the Ministry of Labor.
Based on this approach, we seek to minimizar los riesgos y peligros asociados al trabajo que adelantan nuestros clientes, eliminar su exposición a contingencias legales y garantizar la continuidad de sus operaciones.
We focus on ensuring due compliance of organizations with the regulations on safety and health at work, as well as with the standards in the matter, particularly ISO 45001: 2018 and Decree 1072 of 2015, according to the terms of the sixth chapter (6o) of the fourth title (4th) of part 2 of book 2, which regulates occupational health and safety management systems (SG-SST).
Examples
Alternative Fees Arrangements fulfill the above-mentioned purposes both in the field of legal advice and in the field of occupational health and safety (OH&S). Below are some examples:
- La implementación de los sistemas de gestión en seguridad y salud en el trabajo (SG-SST) por la firma se realiza conforme a indicadores cuantitativos asociados a la productividad de las empresas. Por lo tanto, las intervenciones que llevamos a cabo deben conllevar a mejoras en métricas para nuestros clientes. Ejemplos de lo anterior son una reducción en los índices de frecuencia de accidentes laborales, una disminución de la prevalencia de enfermedades laborales, la intervención de peligros y riesgos identificados previamente, etc. Los ATA en el contexto de la SST nos permiten establecer metas cuantificables, conforme a rangos aceptables definidos de común acuerdo con las organizaciones que trabajan con nosotros. En consecuencia, si se obtienen los resultados esperados, de acuerdo a los rangos establecidos, se causa la proporción de los honorarios variables correspondiente, de lo contrario este componente no se cobra.
- En el arbitraje, como mecanismo alternativo de solución de conflictos, la firma establece un componente de honorarios variable sujeto a un resultado favorable del laudo para el cliente. Conforme a los acuerdos en este contexto, la firma puede establecer que solo recibirá el sesenta por ciento (60%) de los honorarios que se establecen para este tipo de representaciones y, en consecuencia, deja que hasta el cuarenta por ciento (40%) restante se pague, conforme a los resultados obtenidos al final del proceso.
- En trámites frente a la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), tales como registros marcarios, la firma define comisiones de éxito, que alinean los intereses de nuestros clientes con los propios, garantizando que nuestro equipo realice su mejor esfuerzo. Por ejemplo, las solicitudes de registros marcarios que realiza la firma incluyen unos honorarios que solo se causan en el evento de que la SIC otorgue la marca solicitada. En consecuencia del 100% de los honorarios propuestos, hasta un 30% de estos últimos pueden estar sujetos a la obtención del título de la marca registrada. En este caso, la firma cobra la comisión de éxito solo si se obtiene el título.
