Alternative ergebnisorientierte
Honorargestaltung und Risikoteilung
Bei Securitas Consulting glauben wir, dass unsere Kunden eine faire Behandlung verdienen, und wir gehen davon aus, dass sie hohe Erwartungen an unsere Dienstleistungen haben.
Aus diesem Grund sind wir auch Vorreiter bei Vereinbarungen, Vereinbarungen, die alternative Tarife und geteiltesdie alternative Tarife und geteiltes Risiko integrieren, wodurch die Firma einen Teil der potenziellen Risiken der ausgeführten Arbeiten übernimmt. Kurz gesagt: Wir übernehmen die Kosten für den Fall, dass wir nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen und richten daher unsere Interessen an denen unserer Kunden aus.
Bei Securitas Consulting creemos que nuestros clientes merecen un trato justo y asumimos que tienen altas expectativas de nuestros servicios. Por esa razón somos pioneros en acuerdos que integran Vereinbarungen, die alternative Tarife und geteiltesdie alternative Tarife und geteiltes Risiko integrieren, wodurch die Firma einen Teil der potenziellen Risiken der ausgeführten Arbeiten übernimmt. Kurz gesagt: Wir übernehmen die Kosten für den Fall, dass wir nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen und richten daher unsere Interessen an denen unserer Kunden aus.
Nuestro interés es satisfacer las necesidades de quienes confían en nosotros y garantizar que sus objetivos correspondan con los de la firma. Para ese fin implementamos tarifas alternativas y compartimos el riesgo asociado a los resultados de los trabajos propuestos. Los acuerdos con tarifas alternativas han llevado a que, cada vez más, nuestros clientes se aparten de la estructura de facturación tradicional por horas y procuren establecer marcos en los que se establezcan objetivos cuantificables y se integren sus propósitos.
Alternative Tarifverträge (ATs)
Bei der von der Firma übernommenen Arbeit gehen wir von der Prämisse aus, im Voraus die Ziele gemeinsam mit unseren Mandanten klar festzulegen. Folglich lassen sich in den meisten Fällen nachvollziehbare Ergebnisse erzielen, die wir in Alternativen Tarifverträgen (ATs) festlegen, die variable Honorare in Abhängigkeit von den erzielten Ergebnissen oder erfolgreichen Aufträgen vorsehen. Indem wir die Risiken teilen, die mit der Ungewissheit von gemeinsamen Absichten verbunden sind, versuchen wir langfristige Partner bei der Erreichung der festgelegten Ziele zu werden.
Die Alternative Tarifverträgen (ATs) legen klare Ziele fest und passen sich an den Bedürfnissen und Budgets der Kunden an. Daher vereinbaren wir zusammen vorher Gebührenobergrenzen, die aus fixen und variablen Komponenten bestehen, wobei Letztere vom Erreichen der vorgeschlagenen Ergebnisse abhängen. Infolgedessen ist das Gesamthonorar niedriger als bei einer traditionellen Gebührenstruktur, da ein (manchmal beträchtlicher) Prozentsatz des Honorars vom Erfolg unserer Arbeit abhängt.
Es ist einfach: Wenn die Ergebnisse positiv sind, stellt die Firma die mit den Leistungen verbundenen Gebühren in Rechnung. Andernfalls, wenn die Ergebnisse nicht wie erwartet sind, zahlt der Kunde den variablen Honoraranteil nicht. Diese Gebührenstruktur ist sinnvoll für die Kunden, aber auch für uns, da wir daran interessiert sind, langfristige Beziehungen auf der Grundlage gemeinsamer Erfolge aufzubauen.
Beispiele
Alternative Tarifverträgen (ATs) erfüllen die oben genannten Zwecke sowohl im Bereich der Rechtsberatung als auch im Rahmen von Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz. Im Folgenden werden einige Beispiele genannt:
- La implementación de los sistemas de gestión en seguridad y salud en el trabajo (SG-SST) por la firma se realiza conforme a indicadores cuantitativos asociados a la productividad de las empresas. Por lo tanto, las intervenciones que llevamos a cabo deben conllevar a mejoras en métricas para nuestros clientes. Ejemplos de lo anterior son una reducción en los índices de frecuencia de accidentes laborales, una disminución de la prevalencia de enfermedades laborales, la intervención de peligros y riesgos identificados previamente, etc. Los ATA en el contexto de la SST nos permiten establecer metas cuantificables, conforme a rangos aceptables definidos de común acuerdo con las organizaciones que trabajan con nosotros. En consecuencia, si se obtienen los resultados esperados, de acuerdo a los rangos establecidos, se causa la proporción de los honorarios variables correspondiente, de lo contrario este componente no se cobra.
- En el arbitraje, como mecanismo alternativo de solución de conflictos, la firma establece un componente de honorarios variable sujeto a un resultado favorable del laudo para el cliente. Conforme a los acuerdos en este contexto, la firma puede establecer que solo recibirá el sesenta por ciento (60%) de los honorarios que se establecen para este tipo de representaciones y, en consecuencia, deja que hasta el cuarenta por ciento (40%) restante se pague, conforme a los resultados obtenidos al final del proceso.
- En trámites frente a la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), tales como registros marcarios, la firma define comisiones de éxito, que alinean los intereses de nuestros clientes con los propios, garantizando que nuestro equipo realice su mejor esfuerzo. Por ejemplo, las solicitudes de registros marcarios que realiza la firma incluyen unos honorarios que solo se causan en el evento de que la SIC otorgue la marca solicitada. En consecuencia del 100% de los honorarios propuestos, hasta un 30% de estos últimos pueden estar sujetos a la obtención del título de la marca registrada. En este caso, la firma cobra la comisión de éxito solo si se obtiene el título.